Plan de marketing internacional
Ampliamente recogido en el capítulo 11, hemos considerado oportuno incluir
un breve resumen para que pueda servirnos de guion. En él se reflejan las
principales variables a estudiar en la realización de un plan de marketing a
nivel internacional, sin olvidar en ningún momento la importancia de saberse
adaptar al mercado del país y su cultura.
·
Mercado. Pasado, presente y futuro. Revisar los
cambios de la cuota del mercado, líderes, participantes, fluctuaciones del
mercado, costos, precios y competencia.
·
Definición del producto. Describir el producto o
servicio del que se está realizando el plan de marketing.
·
Competencia:
o Análisis
de la competencia.
o Proporcionar
información general de los competidores del producto, sus puntos fuertes y
débiles.
o
Definir la posición de cada producto de la
competencia frente al nuevo producto.
·
Posicionamiento:
o Posicionar
el producto o servicio.
o Establecer
qué valor añadido aporta el producto de los demás en el mercado y con cuáles
tendrá que competir.
o Garantías
al consumidor.
o
Exponer los beneficios del producto o servicio
para el consumidor.
·
Estrategias de comunicación:
o
Evaluación de los diferentes sistemas de
comunicación:
§ Campañas
de publicidad previstas.
§ Marketing
directo.
§ Actuaciones
en el punto de venta.
§ Presencia
y posicionamiento en internet.
§ Fijar
con qué marca se quiere estar presente.
·
Packaging:
o Embalaje
del producto: factores de forma, precios, aspecto y estrategia.
o
Costo de los artículos: resumir el costo de los
artículos y la factura de los materiales.
·
Estrategias de lanzamiento:
o Plan
de lanzamiento: si se está presentando el producto.
o Presupuesto
de la promoción y comunicación.
o
Proporcionar material complementario con
información detallada del presupuesto para revisarlo.
·
Relaciones públicas:
o
Ejecución de la estrategia:
§ Estrategias
de relaciones públicas.
§ Elementos
principales del plan de relaciones públicas.
§ Tener
un plan de respaldo de relaciones públicas, incluyendo reuniones concertadas,
calendario de conferencias, etc.
·
Publicidad:
o
Ejecución de la estrategia:
§ Información
general de la estrategia.
§ Información
general de medios de comunicación off y on line y fechas previstas.
§ Información
general de gastos de publicidad.
·
Precios:
o Resumir
precios específicos o estrategias de precios.
o Comparar
con productos similares.
o
Resumir la política relevante para entender las
claves de la asignación de precios.
·
Distribución y logística:
o Distribución
por canal.
o Mostrar
un plan de qué porcentaje de la distribución pertenece a cada canal.
o
Establecimiento de los sistemas de distribución.
·
Segmentación de mercado:
o
Oportunidades del mercado:
§ Comentar
las oportunidades específicas del mercado segmentado.
§ Dirigir
estrategias de distribución para los mercados o segmentos elegidos.
§ Decidir
el papel desempeñado por otros socios en la distribución en los mercados.
·
Medidas de éxito:
o Objetivos
del primer año. Cuantitativos y cualitativos.
o Medir
el éxito o el fracaso.
o
Requisitos para el éxito.
·
Planificación:
o Elementos
principales del calendario a 18 meses.
o Planning de trabajo.
http://www.marketing-xxi.com/plan-de-marketing-internacional-158.htm
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